To B投资是一个需要耐心和毅力的赛道，未来二十年To B市场会不会持续升温进而走向爆发？
To B企业需要十年磨一剑的精神，如今的To B企业是否已经从过去的粗放增长时代进入到了精细化运营时代？
未来又要如何做出给用户不断赋能商业价值的好产品？
11月20日，由科技部中国风投委和东沙湖基金小镇指导、昆仲资本和华映联合主办、元禾重元和达晨创投联合组织的B计划学习季昆仲论道——重新定义TO B活动在北京成功举办，围绕技术转化和产业联动下的TO B商业变革，机构端、企业端、产业端等“生产力要素”齐聚一堂，深度剖析To B行业的痛点和未来发展机遇。
『B计划』To B创投派是由东沙湖基金小镇作为指导单位，并携手国内顶级VC、PE、母基金、产业界和优秀企业于2019年4月联合发起，旨在通过融资季、产业季、学习季和行研季四大圈层建设，共享To B领域技术与创新趋势，聚合产业上下游资源，进而促进资本、人才、项目之间的深度融合和共赢合作。
△ 中国科技金融促进会风险投资专业委员会秘书长 林宁
△ 昆仲资本创始管理合伙人 王钧
TO B企业的春天真的来了吗？『B计划』To B创投派联合发起单位，昆仲资本创始管理合伙人王钧现场分享了TO B赛道投资的真知灼见。如何定义TO B市场？王钧从企业级服务和企业级流通平台进行了介绍。他认为，在经济新常态下，众多的中国企业需要开源节流，未来企业服务市场仍会是“大势所趋”的重要跑道。中美企业数量级别不大，但企业服务的规模差异巨大，特别是Saas服务领域，成长空间巨大。
在主题为“投资人VS创始人”的圆桌论坛环节，CoinDesk中国联合出版人、MIT Technology Review中国联合创始人陈序作为主持人，与昆仲资本创始合伙人梁隽樟 & 博车网创始人陈建鹏、华映资本主管合伙人章高男 & 天云大数据创始人兼CEO雷涛、元禾重元投资总监陈秉涛 & 云徙科技联合创始人朱铁生、达晨创投合伙人任俊照 & 华制智能董事长夏妍娜等嘉宾，就To B行业的发展机遇、资本如何赋能TO B企业、企业如何应对经济发展周期等话题进行了讨论。
天云大数据创始人兼CEO雷涛认为，天云一直深耕TO B，提供了两层主要价值：第一层价值是针对早期使用机器学习的客户，天云为其提供算法的规模化和工程化能力，通过AI PaaS平台实现，可以助力客户快速达成效果。第二，来自于数据资源的价值，天云不是做数据的搬移，而是从通过机器学习将数据提炼，形成知识以后，封装到推理端服务，然后服务于行业，就是说，可以把数据资源利用AI提炼后封装起来，推广服务于各行各业。
陈健鹏觉得，他理解的TO B服务，B很重要，尤其是大B，处于什么样的阶段？它的追求是什么？诉求是什么？创业还是要和行业多沟通、对接、交流。朱铁生强调，企业服务是一个长周期，要有足够的耐心。创始团队就是要耐住性子，把短板补上，对企业服务到位，这才是对投资者最好的回报。中国的工业，每一个工厂都要进行数字化转型，夏妍娜认为这是他们最大的机会，把赚钱和值钱的业务叠加起来做。
梁隽樟认为，对于TO B行业的终局的判断很重要。有的行业天然是越大越大的，只有你变成头部的玩家之后，占据非常大的份额，别人就再难撬动。另外，TO B的时机很重要，逆势会非常的费力。
章高男看来，C端市场有很强的爆发力，但B端市场的前进往往润物细无声。B端企业的发展的时间周期会被拉得很长，但B端发展的趋势一直在，每年都会进步。陈秉涛表示，他们更多关注数据在企业端应用场景驱动，即数据源头的产生的地方也是数据应用最终的落地点，数据闭环到产品闭环。任俊照觉得现在走向存量经济，意味着下一步走向的就是产业洗牌期，产业会逐步的向做得好的供应链、产业链去集中，效率就是一个很大的驱动力。
据了解，『B计划』To B创投派以价值投资为导向，以实现产业共赢为目标，致力于打造To B领域创投服务与资源平台。目前，『B计划』To B创投派已先后举办学习季「B计划x中国创投人才培养计划」、产业季「国家汽车质量监督检验中心游学」（金沙江联合资本）、融资季「已投A轮企业精品路演」（沣源资本、金沙江联合资本）等活动，预计12月还将举办以“技术出海”为主题的融资季和以“产业互联网”为主题的学习季活动。